內衣行業風云突起，市場處于裂變時期，在發展的臨界點上，總會有智者，洞察市場，以新模式臨風口突圍，時勢造英雄。以平臺思維運作的垂直采，聯通市場品牌與經銷商，大數據時代，信息巨變，商業格局重組，垂直采以新進者的身份，撕開市場的缺口，以整合經銷商需求為出發點，贏得市場的新先機！

　　垂直采創始人&CEO 陳兆虎先生

　　不破不立，一場顛覆性的“革命”

　　因為父母工作的原因，陳兆虎可以說是在“供銷社”的環境中長大，所以他對傳統的商業零售非常熟悉。因此，他認為現在的中國的商業環境還有很大的提升空間，從宏觀發展來看，相比于美國等發達國家，中國的商業文明、商業模式等還比較落后，由于落后，銷售分層似乎已成固有常態。

　　目前傳統產業供應鏈渠道、分銷鏈條冗長，層層加價，增加了商品的成本。內衣行業也不例外，從上游到廠家，代理商、終端商等分了很多層，真正的銷售功能沒有發揮，造成不少的渠道庫存，還不是合理的庫存。

　　另外，商品生產周期與流轉周期長，造成原來可能是暢銷品，上市后變成滯銷品，這也是極為不合理的生產與商品規劃。而一些運作良好的企業，都是對市場非常敏感，把控能力非常強。

　　垂直采平臺的建立，就是要改變原有的商業格局，讓陳舊思想淘汰，讓創新思想，帶來顛覆性的商業革命。

　　不破不立，所以陳兆虎認為，與其說垂直采對傳統模式造成沖擊，不如說垂直采對整個行業的變革與成長起到了促進的作用。垂直采作為一個全球領先垂直采購平臺，將“互聯網+內衣”成功的商業運作經驗為依托，通過運用大數據、云計算等現代計算技術，改變以往傳統的鏈接方式，將工廠與終端零距離有效對接，致力于鏈接100萬家實體終端商，共享萬家品牌資源，進行的是一場有利的具有顛覆性的“革命”。

　　順勢而為，時勢造英雄

　　有名人曾經說過：“過去的輝煌不代表現在的輝煌，現在的輝煌不代表未來的輝煌”，從動態的發展眼光來看，時勢造英雄，這場“變革”會造就一大批的角色轉換。

　　陳兆虎認為目前的傳統模式所占比例還比較大，目前垂直采鏈接的終端超20萬家，還有很大的發展空間。從歷史的發展和現階段市場格局來看，舊有銷售體系的改革與提升還可以深挖，市場發展規律是不進則退，如果還用舊有的思維，抱殘守缺只會被市場淘汰，學會擁抱新機會，才會與時俱進，獲得新生，這是市場發展的必然規律。

　　就如科技的進步會造成大量人群的失業這個事實一樣，優勝劣汰，優秀的代理商在新的時代進行轉型，這是順勢而為。

　　陳兆虎表示垂直采深度應用互聯網技術+產品，助推實體新變革，突破傳統行業市場壁壘，如代理商變為城市經理進行聯合經營，進行協同共享的模式，全民聯合，實現資源重新組合，多方共贏。目前垂直采在全國有30個辦事處，分別在300個城市、3000個縣中有3500名地推部隊，就是他們發揮有效作用，網絡覆蓋快，使得垂直采在短短一個月內造就2億的交易量。

　　精準聚焦：專注渠道建設

　　能舉一反三，觀察事物看透本質，目光長遠且自信有力，大概就是陳兆虎給記者最深刻的印象了。在具有深厚的文人氣息的辦公室里，陳兆虎練寫的毛筆字作品也格外引人注目，莫非專注而認真而不能為之。在陳兆虎的娓娓道來下，記者領悟到了不一樣的“互聯網思維”。

　　陳兆虎認為，“用傳統的思維去做互聯網”，這大概是很多互聯網平臺做不下去的原因了。不同于傳統工業架構是屬于機械組織，而互聯網的則是自主組織，是一個由“控制”變為“失控”的狀態，思想觀念都不一樣。就好像按照傳統的思維覺得不懂內衣的人就會做不好內衣平臺，但事實上正如陳兆虎是一個不懂內衣的外行人卻創立了垂直采，里面涵蓋了的內衣品類有文胸、內褲、家居服、保暖內衣、塑身衣、泳裝、百搭服飾、襪品等，垂直采通過共享匯集了內衣行業中各種的專業人才，專業度比任何一個團隊都要專業，這是專業點匯集在一起的力量。

　　陳兆虎認為，新的形式之下，各商業之間的樊籬會打破，平臺思維就是智慧與知識共享，全民智慧的匯集，才會讓平臺具有共通性、實用性與共享性。

　垂直采專注渠道建設，用相通的商業模式進行運作，專業聚焦精準，進行線上線下有機融合，地推各種的品類，目前發展的不僅有內衣品類，還有鞋包、酒水、茶葉、女裝、美妝、男裝、跨境電商、成人用品、婚嫁、母嬰、童裝、玩具、文具、運動戶外、數碼電器、五金日用、農業扶貧、家居飾品、酒店用品等，整合國內外優質的品牌供應商，搭建具實用價值、專業而全面的采購平臺。

　　在這種情況下，垂直采以垂直化供應鏈，實現零距離對接，不僅可以讓供應商增加店鋪覆蓋、減少客戶流失、降低庫存壓力、降低招商成本、減輕市場維護成本，更可以讓終端商采購更便捷、進貨質優價廉、品類齊全、渠道鏈條短和穩固客源，實現降低成本、提高效益。

　　打破實體局限，開啟新零售未來

　　“做鏈接，不是做買賣”，陳兆虎這樣簡要概括垂直采的性質。垂直采在關系的層面上，實現多方鏈接，幫助店鋪搭建銷售平臺，提供更多的服務。各種品類都可以在一個平臺銷售進行共享，連在一起互生共贏，就像“滴滴打車”一樣。

　　“互聯網的世界里沒有區域”，陳兆虎胸有成足地說道。在傳統的銷售模式里，實體店鋪往往存在區域性的局限，覆蓋面有限，但是互聯網就能打破這個局限。而實體店鋪如何利用互聯網打破區域性的局限，垂直采便成了最好的“潤滑劑”。

　　陳兆虎表示目前電商只做了市場份額的5%~10%，線下的比重大于線上的比重，也很難形成更大的份額，而垂直采便是做這個10%以外的市場，所以并不存在競爭關系。在這個基礎上，陳兆虎在今年的7月份會重磅推出“垂直購生活館”，旨在優化和提升店鋪形象、實現線上線下有機融合，通過全渠道多品類一站式購物，幫助實體門店提升用戶體驗，提高銷售效率，推動更多物美價廉的產品進入千家萬戶，開啟“實體店+”新零售未來。

　　記者手記：“靜”與“忙”中的陳兆虎

　　采訪垂直采創始人陳兆虎是在越秀金融大廈的垂直采本部。忙是他的工作的常態，作為如今跨入全品類運作、交易額日漸遞增的采購交易平臺。垂直采的發展也到關鍵時期，因此他是非常的忙碌，與資本市場接觸，與全國合作伙伴商談項目。所以，在擠出來的時間，記者與他有近距離的接觸。

　　思維敏捷、反應迅速快、時刻保持平常心，是他呈現給記者的印象。而無論多忙，他都會抽二個小時來看書，盡量抽時間來寫寫毛筆字，這又體現他靜下來的另一面，也說明他對新知識、新事物的迫切需求。做人與做企業一樣，不進則退。無論在怎樣的繁雜環境中，都以一顆“歸零”的心去學習，去進步，這樣，才能保持在市場中立于不敗之地，做人如此，做企業也如此！