近日，云錦集團召開年中經營工作會，謀劃今后一個時期該公司整體發展思路，怎樣建立一個有競爭能力、有盈利能力的經營模式，怎樣做到訂單充足、客戶優化、產能充分發揮、管理水平持續提升，確保實現全年經營目標。董事長陳亮親臨會議指導，游松柏總裁出席會議并作重要講話。

會議要求，要樹立“常規品種保飯碗，特色品種增效益”的經營觀。沒有連續的生產，就不會有穩定的質量和效率。會議指出，云錦集團的經營觀，要回歸工業化大生產的本質。首先，在市場定位上，既要突出特色，又要兼顧常規，減少對異形品種的過分依賴。也就是要依靠常規品種保訂單的持續，保生產的穩定，保效益目標的底線，保飯碗；再依靠特色品種、優勢品種，通過強有力的市場銷售，追求利潤，實現綜合效益的最大化。其次，要保證有高效的產出。做常規品種，只有達到一個較高的產出水平，也可以靠它來保飯碗。做到“常規品種保飯碗，特色品種增效益”，一是要進一步提升基礎管理水平；二是要建立起穩定的質量管控體系；三是要提高單位產出水平，就是在現在的基礎上，至少提高20%以上；四是要加強銷售區域的開拓和大優客戶的開發；五是要形成新產品持續開發的能力。

會議指出，要樹立“服務大優客戶，淘汰劣質客戶”的客戶觀。首先，要建立和運用科學的客戶評價體系，清楚區分出哪些客戶是能給我們帶來正面收益的，哪些客戶是會給我們造成負面損失的；哪些客戶是我們要重點發展的，哪些客戶是我們要堅決淘汰的。其次，要對品種穩定、下單連續、銷售占比高，有一定品牌和市場聲譽的客戶，重點發展，堅決抓住。抓重點客戶，一是去主動了解客戶、分析客戶，真正把握住客戶的需求點，知己知彼；二是注重打板打樣，重點客戶打板打樣的質量要有專人跟蹤和負責，確保客戶完全滿意；三是克服畏難情緒，敢于和大優客戶接觸；四是加強自身專業知識的學習，做專家型銷售人才。再次，要堅決淘汰給集團帶來負效應的客戶。

會議強調，要找準支點，尋求突破，確保達成年度目標。織布公司家紡在訂單充足的情況下，重點是防范住原料價格波動的風險和生產質量波動的風險；面料要立足常規品種，一半產量由常規品種支撐，靠常規品種來保證生產的連續性；要攻克彈力白坯生產的難點，逐步將瞬時效率穩定在95%左右，降等品控制在2%以內，盡最大努力去做好；要將工裝面料逐步發展起來，扭轉當前窄幅品種生產“食之無味，棄之可惜”的尷尬局面。紡紗公司要全力提升新區的競爭能力和盈利水平，設備配置優化，具備高效產出的生產能力；設備狀態整體提升，尤其是主機水平要達到行業先進水平；生產組織方式創新，徹底扭轉人均產出不高，生產成本居高不下的局面；進一步提升質量管控和基礎管理水平；形成一定規模的高棉特色針織以及粗支的生產能力；盡快達到目標效益水平，做到與衡陽公司的市場競爭能力基本相當。衡陽天錦公司下一步工作重點，一是管理水平再提升，質量水平再上一個層次，向行業內標桿企業看齊；二是尋找非粗支紗的生產品種，逐步形成粗支為主，非粗支為補充的生產格局，確保全年生產的持續穩定；三是盡快達到集團公司要求的目標效益水平。

會議認為，云錦今后發展的主要思路，一是堅持做品牌客戶，大優客戶，真正進入大優客戶的閉環產業鏈；二是逐步形成“突出特色，兼顧常規”的生產布局；三是將產品質量，作為我們參與市場競爭最核心的競爭力；四是保持生產的連續、穩定、持續高效，尤其高效產出是工業企業的第一基本功，必須向行業高標準看齊。

會議由該集團常務副總裁程支農主持，副董事長范雯虹、副總裁賀定軍，生產公司、部室、銷售線主要負責人以及部分高級職員出席會議。