章利民九年前收購了臺灣品牌ABC KIDS，如今年一年營收十幾億，凈利潤近兩億。

　　ABC KIDS主要靠經銷商模式，36家經銷商共有門店2000多家。但公司過分依靠經銷商也有弊端，一是庫存高企，二是缺乏和消費者互動的渠道。

　　因此，除了加大在天貓官方旗艦店等線上投入，這個品牌也開起了直營門店，并著手打造線上線下融合的全渠道體系。

　　當年的小裁縫，初中都沒畢業，14歲就做起學徒。30年后，他已經是ABC KIDS品牌的掌舵人，身家數十億，正在沖刺上市。

　　6月29日，證監會網站披露了浙江起步股份的招股說明書。起步股份擁有ABC KIDS品牌，品類包括童鞋、童裝和兒童服飾配飾等。公司擬于上交所公開發行不超過4700萬股，計劃募資8.14億元，即公開發行10%股份，發行后總股本不超過46,997.97 萬股。該公司實際控制人為今年46歲的章利民，他間接持有起步股份57.13%的股權。

　　“我14歲我爸就送我去當裁縫了，我那時候人比較矮，可能也做不了什么力氣活，家里人可能覺得當學徒去做裁縫學一門手藝比較適合我。”章利民在接受浙江新聞客戶端采訪時說。

章利民

　　1990年，章利民跑到杭州，在一家綜合市場當售貨員。當時，浙江溫州、福建泉州的鞋業興起。于是，章利民回到家鄉浙江青田縣，從鞋廠的最基層做起，學習制鞋技藝，慢慢地在自已家里承接業務，做一些獨立加工。

　　另據報道，1997年，章利民覺察到鞋類的出口貿易機會，就在保加利亞成立貿易公司，倒騰溫州皮鞋、泉州運動鞋之類。青田是“華僑之鄉”，他借助這個優勢在國外打開市場，挖到人生第一桶金。

　　在如今消費升級背景下，創立新的消費品牌已經成為一股風潮。而章利民十幾年前就開始這么做了。

　　據錢江晚報報道，章利民看到，中國一家服裝廠生產的服裝，做一些細節修改、貼上國外品牌，能賣200美元一件，而直接從中國工廠出去的貨只能賣20美元?！叭绻麤]有品牌，只能賺那點可憐的加工費?！?br />
　　2003年，章利民做起臺灣ABC KIDS鞋類產品的生產代工。五年后，他反向收購ABC KIDS商標，全面獲得ABC KIDS商標的所有權和童裝業務。

　　一開始，章利民在江蘇設廠。而家鄉政府的招商行動，讓他做出了在2009年將總部遷回青田的決定（當然，家鄉政府也沒少給他支持，2014年-2016年起公司就獲得青田縣政府上市優惠政策財政補助各226.65萬元、674.29萬元和1242.11萬元）。

　　ABC KIDS的日子過得不錯。根據招股說明書，2014-2016年，公司分別實現營收9.14億元、11.28億元、12.34億元，同期凈利潤分別為1.05億元、1.51億元、1.76億元。

　　近兩年，章利民在品牌營銷上投入不少。公司網站有這樣的描述：ABC KIDS以行業獨創的“雙面膠”傳播策略不斷提升品牌影響力；先后與騰訊兒童、新浪育兒、育兒網等結成戰略合作伙伴；在綜藝營銷方面，獨家冠名全國首檔互動型音樂成長真人秀《新聲有范》和金鷹卡通衛視《童趣大冒險》；在影視劇作方面，贊助2017年熱播電視劇《雞毛飛上天》獲得驚人的收視率。

《雞毛飛上天》劇照，該劇講述了一對夫婦的創業故事。

　　ABC KIDS的設計團隊在廣州。而全公司員工總數有2500多人，帶動就業也算是貢獻不小。

2014—2016年度，公司各崗位員工平均收入持續增長。

　　ABC KIDS主要靠經銷商模式。截至 2016年12月31日，36家經銷商分布在全國31個省市自治區，經銷商門店數為 2273 家。

　　章利民顯然意識到了過分依靠經銷商的弊端。一是庫存高企，2014年-2016年各年末，公司庫存商品占存貨余額的比例分別高達72.06%、79.95%和76.05%，這些庫存商品主要是經銷商下達的訂單產品。二是缺乏和消費者互動的渠道。

ABC KIDS天貓旗艦店

　　一方面，ABC KIDS加大天貓官方旗艦店等方面的線上投入。其招股書稱，線上渠道可以減少中間環節，及時采集信息，優化倉儲物流管理，并為線下實體網點導入流量，與企業線下銷售渠道相輔相成。

　　另一方面，ABC KIDS在拓展直營門店體系及線上線下融合的全渠道體系。從2015年12月開始，公司開設直營網點銷售產品，一年后在青田有4家、長沙有1家直營門店。

　　而根據招股書，如果成功上市，募集資金將主要用于“營銷網絡及區域運營服務中心建設”、“全渠道O2O平臺”等項目。

　　這是一個小裁縫堅持30年逆襲的故事。接下來，不知道他會講出怎樣的新零售故事。