據世界服裝鞋帽網了解，憑借著這兩年的業績表現，Zara成了不少商學院教科書上的成功范例。同時，它也成了常被同行模仿以及當做假想敵的對象。

　　這兩年，一個在美國科技創新企業扎堆的硅谷悄然崛起的時尚品牌Modern Citizen便是其一，美國時尚媒體干脆稱其為“Zara的終極對手”。

　　逛逛Modern Citizen的官網就會明白，這個品牌在對標Zara這件事上做得頗為認真。它的風格很鮮明，簡單、干凈，不追趕潮流，有一點女人味，和Zara成熟女裝線類似。

　　此外，它的產品種類豐富，有適合白領女性在工作和生活場景穿著及使用的服裝、配飾、美妝，甚至家居產品，雖然每個品類每一季產品數量沒有Zara那么多，卻也能給人以一種選擇余地頗豐的感覺。

　　值得一提的是，與Zara類似，Modern Ciitizen整體定價不算太貴——目前在其銷售商品中最貴的是一件長風衣，售價108美金(約合人民幣735元)。為了實現這一點，Modern Citizen特地前往香港尋找代工廠，而為了保證產品做工，它只選用有與國際大牌合作經驗的工廠。

　　“白領工作，受過大學教育，關心每天穿什么，希望能避免一直穿工服，”Modern Citizen創始人Jessica Lee將與自己境況一樣的女性定位其自創品牌的目標客群，而在她看來目前對于這部分人，唯一在預算內的選擇就是Zara，“可Zara是個巨型企業，它的款式太多，想要針對的人群也很廣，可不在少數的顧客還是有小眾需求，希望能找到屬于自己的特殊品牌。而且不少顧客也希望能買到一些不那么快過時的產品。”

　　Jessica的上述論述建立在她對Zara，對其它時尚及生活方式品牌，還有整個市場的多年觀察。2014年她正式創辦Modern Citizen前，曾在美國本土時尚品牌Gap旗下工作了6年。期間，她主要的工作就是研究行業、競爭對手的策略，以及消費者的喜好變化，從而為公司提出戰略調整和商業拓展的建議。

　　“現在很多品牌關店其實都是因為老化嚴重，他們自己為新品牌占領用戶的心提供了機會，”Jessica說，“整個行業已經發生了革命，尤其是當數字品牌進入市場，就像如果我不再買Gap，我會去Everlane買基本款。但到了現在必須是全渠道的，網店很必要，但一定要有人對人的服務體驗?！?br />
　　除了網店的運營，Jessica利用自己的朋友網絡開展線下試賣，提供“人對人的服務“。由于身處硅谷，她想到通過在當地的科技公司舉行員工試賣會打開市場。這些公司的員工不論是在審美、自我定位以及消費水平都符合Jessica的預期。

　　Facebook、Google、共享出行應用Lyft都是Jessica最先談下的公司。發展到現在，Sephora、德勤會計師事務所等非科技企業也成了Modern Citizen試賣會舉辦的場所。

　　目前，Modern Citizen已經在舊金山開出了品牌第一家獨立門店。不過，盡管在資本密集的硅谷地區，Modern Citizen沒有開展任何融資計劃。Jessica希望有更多時間想清楚品牌的走向，而不是被資本推著去做所謂“更大”的生意。同時，Modern Citizen也沒有雇傭PR人員，或是與外包公關公司合作?？傮w而言，她希望暫時維持住自己“小眾”的感覺。

　　當然，這可能也是品牌顧客們希望的。就在不久前，在互聯網走紅的小眾男裝品牌Bonobos就在“由小變大”的過程中遭遇了麻煩。這個品牌被時裝巨頭亞馬遜收購，從而獲得了資金和渠道的支持。

　　這本來是件好事，卻未料到該品牌的忠實顧客都無法接受自己喜歡的小眾品牌要成為一種更大眾的存在，于是紛紛抵制。此前，另一女裝網絡品牌ModcCoth也因為亞馬遜的收購遇到一樣的問題。從這個角度看，Modern Citizen堅持現在的策略也許是個對發展更好的選擇。