2017年上半年，童裝品牌異軍突起，巴拉巴拉、安奈兒紛紛成功搶奪童裝市場大蛋糕，那么互聯網出身的笛莎童裝如何玩轉新零售的呢？笛莎童裝董事長李定在“2017年第三屆中國時尚行業發展高峰論壇”上接受了中國服裝網的獨家專訪，帶你認識一個不一樣童裝王者。

　　笛莎童裝董事長李定：新零售就是去掉線上線下的邊界

　　Q：中國服裝網

　　A:笛莎童裝董事長李定

　　Q：請介紹一下笛莎童裝的企業概況與市場地位？

　　A:笛莎是2010年成立的一家公司，消費者主要定位于3—12歲的女童，之前大部分還僅僅是童裝的差別，我們提出了把童裝分為男童和女童，我們就定位在女童這個細分市場里，剛好當時的機會比較好，電子商務處于一個快速發展的時期，所以整個公司的發展比較順利，經過7年的發展，笛莎童裝目前是女童裝行業里排名第一的品牌，在整個互聯網童裝品牌中也名列前茅，去年全年在唯品會銷售第二，天貓第六名。

　　Q：您認為對于實體店出身的服裝品牌，新零售對實體店是好還是壞？

　　A:笛莎童裝做完完全互聯網出生的品牌，所有的東西沒有絕對的好壞之分，就像很多人這是一個最好的時代也是一個最壞的時代，核心還是要去怎么擁抱這樣的變化，當外部發生變化時，企業要積極主動地去適應這樣的變化，如果不適應這樣的變化，那可能對你而言，就是一個最壞的時代。積極擁抱這些變化，很可能就成為下一個時代里最好的企業，這是一個動態的問題。

　　Q：對于快速擴店怎么看？

　　A:2015年10月1日開了第一家實體店，目前有近60家店，其中40家在江蘇，從今年開始山東、河南、浙江等都有開店，主要集中在華東，江蘇是重地。我們認為快也是慢，現在已經不是過去跑馬圈地的時代，粗放式的開店的話，會走上過去的老路，現在應該用新的零售的理念來做今年的門店，更加注重客戶的體驗，我們認為能控制的速度就是我們最快的速度，不會追求規模的數量，我們每天都會拒絕很多地方的加盟電話，不能控制的速度不是我們想要的。

　　Q：笛莎童裝是如何玩轉轉新零售的？

　　A:2016年10月23號馬云提出“新零售”概念，我們最主要的是看概念背后的本質，我認為新零售的本質是效率的提升，新零售不再分線上線下，對消費者而言，他們感知的是品牌，在任何渠道里感受到的產品是一樣的，新零售是去掉線上線下的邊界，我認為要做好新零售，首先要做到商品的融合，線上線下做融合，其次，未來是基于服務的融合，消費者無邊界購物，然后是基于數據的融合，通過數據分析來做品牌的運營。過去以商品為核心為內部運營，現在是基于消費者的需求為核心的運營，我們做的新零售，也不能說完全對，從笛莎品牌的歷程發展來看，還是比較合適。

　　Q：消費者發生了哪些變化？

　　A:消費者在線上與線下渠道相互轉換，以前二三線城市是我們的主力消費人群，現在反而是一線城市的消費人群增長速度超出我們的想象，我認為本質是消費者的需求得到了滿足。

　　Q：面對巴拉巴拉，安奈兒等，笛莎童裝的競爭能力體現在哪些方面？

　　A:他們是國內優秀的童裝品牌，但我認為笛莎童裝的競爭者是我們自己，因為我們完全是差異化的目標消費人群，我們的消費人群更加的細分，更加的聚焦，這是跟巴拉巴拉、安奈兒最大的區別，笛莎童裝的核心競爭力就是品牌的文化和基因。

　　Q：這是第幾次參加“中國時尚行業發展高峰論壇”？上海交通大學時尚產業EMBA總裁班課程您覺得如何？您覺得您在時尚品牌的打造上的能力還有哪些需要提高的地方？

　　A:這是第一次參加，學習的機會不應該錯過。峰會后就知道這樣的課程是不是適合自己了，畢竟峰會還沒開始。打造時尚品牌，我覺得整合好資源很重要，當然最核心的還是滿足消費者需求，真正了解8090后，甚至00后他們成長的場景和未來的生活場景，不同的場景下消費者的需求也就不一樣，在未來，這對企業將是一個很大的挑戰。