為了提高競爭力，時尚企業選擇多品類發展、并購、跨界等現象已屬不鮮，那么時尚企業或者品牌為什么會選擇這樣做呢？品牌傍電影IP做營銷，增強品牌曝光度，那么效果又如何呢？時尚品牌應當具備什么樣的特質才能詮釋“中國時尚”？優他國際品牌投資管理有限公司CEO楊大筠在“2017年第三屆中國時尚行業發展高峰論壇”上接受了中國服裝網的獨家專訪，一同來聽聽這位大咖的見解。

全球時尚產業投資專家楊大筠：小眾即是大眾的品牌時代

　　Q：中國服裝網

　　A:全球時尚產業投資專家、優他國際品牌投資管理有限公司CEO楊大筠

　　Q：為了提高競爭力，時尚企業選擇并購、跨界等方式已屬不鮮，這樣的現象您怎么看？

　　A:現在的時尚發展跟過去的發展有很大的不同，因為中國的企業已經完成了從1990年到2000年是一個階段，是他們快速成長的階段，2000年到2010年，他們完成了原始積累，中國的紡織服裝證券化最多的機會就是在這10年，那么這個時間也是企業上市最多的，那么上市公司在這個過程中，完成了知識、資本、人才和資源的整合，上市之后如果想要突破現在的發展困境，他們要做的工作不是再重新起個名字，開始回到十年前的那時候操作品牌運營，他們通常是選擇并購，整合資源。成為一家上市公司，首先要學習的是如何利用資本化的價值，而不是資源化的價值，因為資本才能讓資源變得更有價值，所以他們選擇去做并購。其次，跨界合作其實就是“聯名”，比如去跟迪斯尼、娛樂明星這種合作，這樣的合作主要目的是將流量引到自己的品牌里去，對品牌的成長會有更大的幫助?？缃绮①徱埠?，跨界合作也好，這是一個產業發展到一定時候必然要走的一條路。

　　Q：國內一些品牌傍電影IP做營銷，您認為它們為何選擇這樣做？

　　A:跟電影聯名合作，不是現在才有的，比如影視劇中的插播廣告，比如服裝品牌植入電商劇，有助于提高品牌的曝光度，把娛樂跟電影最終再跟品牌連接在一起這樣做不錯，但不是每個品牌都適合這么做，有很多品牌這樣做失敗了，主要的原因在于自己的品牌跟電影，包括跟消費者期望值不夠匹配，消費者依然可能不會認同你，也難以產生共鳴。

　　Q：傳統服裝品牌成就超級IP應當從哪些方面努力？

　　A:首先要明白超級IP是什么，品牌是工業2.0時代消費者認知的一個符號，但是到了互聯網時代，品牌成了一種情感和溫度的感知，為什么呢？因為過去，我們面臨的是叫消費者，今天我們的消費者已經更新迭代了，即我們現在所說的粉絲，通過產品建立共知和認同，我們叫信任，互聯網時代，消費者消費的是內容。

　　另外，超級IP跟傳統時代打造產品的方法完全不一樣，不靠廣告硬推，傳統工業時代的品牌是用企業通過推銷、通過代言人廣告向消費者強行進行信息的推廣和壓榨，讓你認同我。

　　比如大家熟知的腦白金廣告，打開電視，即使聽得厭煩還是得聽，強迫消費者接受?；ヂ摼W時代，消費者主導消費，消費者現在有更多選擇內容和訂閱內容的權利，消費者是品牌好口碑的最佳傳播者，你的產品消費者愿不愿意口口相傳，你的產品營銷文篇文章有沒有轉發率，一個是被動的時代，一個是主動的時代，所以完全不一樣。

　　Q：您認為中國特色的時尚品牌應當具備哪些特質才能詮釋“中國時尚”？

　　A:中國本土的時尚，跟過去有個最大的不同，中國的品牌未來一定要具有更多的兩種特質，一種是民族的特質或者是生活方式的特質，一種是設計師本人的特質。

　　未來將是一個個性化的消費時代，小眾即是大眾，中國再過5年，主流消費群體是90后，之后是00后，年輕的消費者，他們消費的是亞文化，動漫文化的崛起，消費的是二次元，消費者亞文化加上二次元加上泛時尚的消費需求，因此，未來的時尚產業的發展要有跨界思維，一定要具有強烈的個性思維，2010年前，叫制造業時代，2010年后，叫創意時代，時尚產業的本質是創意，創意的表達個人的主張和價值，就要有個人的特質，所以，未來是一個個性化，多元化的，跨界的，小眾即是大眾的時代。

　　Q：您認為中國時尚品牌的企業家們為何需要參加上海交通大學時尚產業EMBA總裁班課程的學習，請談談時尚行業企業家高端培訓的必要性有哪些？

　　A:這個班與MBA有較大的差別，有很多老板在自己的企業上市之后，便把精力放在去學習金融，這是他們需要掌握的一個知識，還有很多的老板就去學習其它方面的技能，但是我覺得，未來時尚行業的競爭是要靠實力的，只有懂這個行業才能做好這個行業，目前為止，實際上中國是沒有時尚產業的，無論上市公司，還是小企業，他們只是在做衣服賣，這個產業的本質是創意，他們把做衣服當做生意所以愛上了這個行業，國外的品牌能夠歷久彌新，百年不衰，主要的原因是人家是因為愛好創意，愛好時尚變成的事業，這與中國的絕大多數時尚企業家是不同的。中國時尚業企業家需要更新自己的理念和技能，因此需要參加上海交通大學時尚產業EMBA總裁班課程的學習。