除了請網紅KOL美言幾句、合作設計包包，奢侈品牌們還可以在KOL的自有電商平臺賣包賺錢啦。這次Givenchy走在了奢侈品營銷和銷售的前列，充分挖掘時尚博主們的商業價值。

　　今年4月底，中國知名時尚博主gogoboi與國外幾個奢侈品電商與百貨合作，推出了一個微信端的自有電商平臺—不大精選。近日，不大精選迎來了開店后，最有號召力的一次營銷活動，獨家線上發售奢侈品牌Givenchy的全新系列手袋Duetto，共有7中顏色，每款限量發售6個。

　　這是奢侈品牌首次在網紅自有電商平臺發售商品。根據時尚頭條網統計，包包上線半小時后，gogoboi曾在文章內主推的黑白款就宣告售罄，其余款式在72小時內也全部賣光光。

　　Givenchy不止一次嘗到了網紅營銷帶來的甜頭。今年2月，Givenchy與另一知名博主包先生合作，推出單價1.49萬元的合作包袋，限量的80只包包，在12分鐘內就被搶光，創造了17萬美元的銷售額。

　　在這個信息過于碎片的時代，消費者需要獲得更精準的與自身相關內容和產品，這些KOL在社交媒體上承擔了一個消費意見出口的作用。通過時尚博主們比較專業的內容生產與自帶的精準流量，奢侈品們的營銷變得相對容易，一個博主基本就能搞定一個群體。

　　而gogoboi的自有電商平臺，算是開辟了一個全新的奢侈品電商模式，與以往的奢侈品牌自建電商平臺和入駐天貓京東等第三方平臺都有一定差異，網紅們博主直接參與到電商網站的運營之中。通過網紅們自有的電商平臺，奢侈品牌的產品能與消費者非常直接的接觸，不需要任何“中介”。

　　消費者在讀完某個產品推薦文章后，激發起購買欲望，可以立馬跳轉到購買鏈接。奢侈品牌可以借此獲得消費者的數據以及提升銷售額，而網紅博主們在時尚界的“權威”和自身的盈利能力都提高。

　　網紅的商業價值已經從最初的寫寫“軟文”、拍拍廣告，上升到了賣產品的層面，他們的商業價值正被他們自己與奢侈品牌最大化，而他們的生活也“貨幣”化。

　　時尚博主包先生

　　中國網紅們營銷的力量，甚至讓世界驚嘆。根據營銷咨詢公司勝三管理咨詢Greg Paull的觀點，中國的意見領袖領先于其他所有國家，他們已經不僅限于廣告營銷的層面，而是在購買決策中也起到了巨大的作用。

　　金融時報認為，中國正在形成一個關鍵意見領袖獲利的完整產業鏈，網紅早已經變成一種商業模式。對于奢侈品牌們來說，營銷時需要滿足：即要精準，又要普及，這個看似矛盾的兩個點。一方面品牌所代表的文化和內涵需要在大眾范圍內普及，但另一方面品牌又要向更加精準的消費者推送產品的消息。

　　其實時尚博主就是一個很好的選擇，gogoboi和包先生等知名博主的粉絲數目均達到幾百萬，微信文章內容幾乎篇篇10w+。通過他們進行營銷其實是可以覆蓋一個比較大的消費者的范圍，而這些消費者中，有不少是對時尚和奢侈品非常感興趣的。

　　萬博宣偉中國區主席戴宏軒曾表示，在中國，時尚博主對于任何營銷與公關都是至關重要。有些微博紅人把影響力轉換成實際銷售額的能力非同一般。博主們的導流成了奢侈品牌的一條捷徑。

　　而gogoboi全新的自有電商平臺是高度的透明和真實，打消了以往奢侈品牌對于電商假貨的顧慮，和消費者對于海淘和代購的不信任。將精準的消費者與品牌聯系的更緊密了，從宣傳內容到直接購買，一站式服務。

　　這些時尚博主們能為品牌和社會帶來的經濟價值也是相當可觀。根據第一財經商業數據中心發布的報告，2016年KOL產業的經濟產值已超過580億元人民幣，大于2015年電影票房總價值。Consultancy Analysis預計明年的收入規模將達到1000億元人民幣。


　　對于時尚博主和網紅個人來說，他們也是這個商業模式的受益者。博主們賺錢的途徑有幾個：拿奢侈品牌的廣告費用和營銷費用，獲得粉絲們的虛擬禮物和在線打賞，替奢侈品賣貨時能拿到分成，甚至已經成為投資界追捧的目標，papi醬曾獲得近200萬美元融資。

　　根據消費研究公司Bomoda CEO的說法，奢侈品牌們都盡可能在時尚博主上多投入費用。而這些博主們也在使勁渾身力氣，發現更多自我推銷的好招，影響從營銷一路走到了電商領域。