寧波外貿上半年“成績單”已經出爐，分地區來看，對“一帶一路”沿線國家的進出口額增速明顯，于是，我們找到了這家企業，來看一看這家外貿企業的“一帶一路”之路。

在外貿行業摸爬滾打了近20年的吳志峰，對市場有著非常敏銳的觸角。在國家“一帶一路”倡議還沒提出來的時候，斯蒂科企業董事長吳志峰就已把目光瞄準了東南亞。

找到合適的合伙人融入當地

“我研究過全世界紡織服裝行業發展的規律，當地工資達到800-1000美元的時候，那么這個勞動力密集型產業就需要轉移，否則將沒有利潤。四五年前，我們就明顯感受到人工成本上漲對我們的壓力?！?/p>

2013年，吳志峰和幾個寧波企業家跟寧波市鄞州紡織服裝國際商會去東南亞考察?！爱敃r我們走了很多國家，孟加拉國、緬甸、柬埔寨、越南都去了，最終把廠房建在柬埔寨，這其中有兩個最主要的因素?！眳侵痉逭f，首先考慮的是國與國之間的關系，柬埔寨與我們國家的政治經濟關系一直比較穩定，第二就是當地的產業鏈環境。雖然主要的面輔料還是要靠寧波運過去，但當地還是有一定的輔料、配料生產能力。

第二年，吳志峰的斯蒂科就在柬埔寨建起了他在海外的第一個工廠。

他把一部分股權給了柬埔寨工廠的合伙人。這步棋，吳志峰認為是他成功走出去并且在柬埔寨迅速立足的關鍵?！拔业暮献骰锇樵诩砥艺盍?0年，從剛開始出去打工，到后來自己辦廠，可以說非常熟悉當地的環境?！彼治?，走出去最主要的困難就是對國外不了解，第二是語言的障礙。怎么解決第一個難題？找到合適的合作伙伴，并且信任他非常重要。否則沒法迅速融入當地。

吳志峰講了個例子。他在寧波的工廠都是8點鐘上班，如果你也想當然地讓柬埔寨的工人8點上班，他們就會很難受。因為當地人習慣了早睡早起。

斯蒂科柬埔寨工廠雇用了1200個工人，基本上都是當地人，你必須適應他們的節奏。工廠的管理層也基本都是當地人，只有10%是國內派遣。當地的管理層60%雇傭的是華裔。

省下一大筆人工、關稅成本

水土是服了，成本到底有沒有下降？

在紡織服裝行業的成本中，人工成本是大頭，占到總成本的70%-80%。吳志峰告訴記者，剛開始到柬埔寨的時候，當地工人的月基本工資127美元，雖然現在漲到了157美元，但相比國內每月三五千元人民幣還是要便宜很多。

斯蒂科的家居服主要出口到歐美，從柬埔寨工廠出口到歐盟，可以免關稅，這又省下了一大筆錢。要知道，國內出口到歐盟的關稅是12%。

上升的是物流成本。因為原料要從寧波運到柬埔寨。一件用厚料做的成本30元的衣服，寧波到柬埔寨的物流費用大概是1.5元。也就是說，如果是厚的面料，物流成本大概需要上升5%，薄料差不多上升2%。與省下的人工成本和關稅相比，這個數字顯然是能接受的。

其他諸如土地、設備、廠房等成本，與國內相比差不多。至于融資，吳志峰基本上還是在國內解決?！爱吘箛鴥鹊慕鹑诃h境相比柬埔寨還是要穩定一些?！?/p>

煩心事也是有的。比如，當地政府的工作效率就很讓吳志峰頭疼。辦一個營業執照，他就跑了至少20趟相關部門。在國內辦個工商登記跑一趟就搞定了，在柬埔寨等個一兩個月是很正常的事?！坝袝r候，簽個字讓你跑一趟，照片和法人本人核對一下又讓你跑一趟，這種工作節奏又只能是你去適應它。”吳志峰說，“任何一個國家對外開放都有一個過程，現在的柬埔寨就好像三十年前的我們，不過當地百姓的素質還是不錯的，排隊的時候基本沒有插隊的人，路上也不太會有喇叭聲?！?/p>

設計放在英澳，中心還是寧波

有了在柬埔寨成功建廠的經驗后，吳志峰又在越南投資了他在海外的第二個工廠。越南的工人基本月工資要高一點，在180美元，原料從寧波運到越南的成本也要更高一點。前兩年，他又在英國和澳洲設了辦事處，把設計放在國外。

現在，一件家居服在斯蒂科的誕生過程是這樣的：在英國和澳洲設計的款式傳回寧波——在寧波用不同的面料做成成品——客戶來寧波的樣品間選貨，或是參加展會獲得訂單——在寧波匯總訂單后，分派給柬埔寨、越南或是寧波的工廠生產、出口?！耙恍┬∮唵尉椭苯釉趯幉ㄉa了，柬埔寨的工廠主要生產針織面料的服裝，越南的工廠以生產梭織面料為主?！眳侵痉甯嬖V記者，面料研發、技術、采購、銷售、財務、打樣中心還是放在寧波。