7月21日，快反專家論壇啟動會在上海舉行。此次活動由中國服裝網、傳梭智造主辦，中國服裝網COO楊波、中國服裝網新媒體總監劉勇輝、傳梭智造CEO陳建志、傳梭智造COO葉彥菁、亨謙咨詢·首席供應鏈顧問朱金明以及數十家服裝領域的品牌負責人出席了啟動會。

啟動會上，中國服裝網與傳梭智造聯手啟動“快反專家論壇”，即在中國服裝網上視頻專區上線“快反專家論壇”內容，可供免費學習。當天，作為資深行業專家，傳梭智造CEO陳建志、亨謙咨詢·首席供應鏈顧問朱金明分別作了主題演講，共同探討服裝快反供應鏈。

國內服裝供應鏈體系正面臨變革

最近幾年，在全球零售市場蕭條環境下，國內紡織服裝行業發展也面臨了巨大的壓力，服裝行業的倒閉潮、關店潮也是一波接著一波，一發不可收拾。拿2015年的數據來看，國內服裝品牌將近關了近10000家門店，像波司登、李寧就有數千家，安踏、百麗等有數百家，傳統服裝品牌備受打擊。

與之形成鮮明對比的是，以ZARA、優衣庫、KM等為代表國外快時尚品牌卻呈現出繁榮景象，在國內持續擴張。拿2015年的數據進行對比，優衣庫、H&M、ZARA、GAP等十大快時尚巨頭品牌線下門店總數超過1200家，比2014年同期相比增長25.9%。

“國內紡織服裝供應鏈體系正在面臨著一個重大變革，簡單講，也就四個字：以銷定產，就是以已銷售的實際業績來反饋供應鏈，倒逼生產。”傳梭智造CEO陳建志認為，基于自營SPA模式的國外快時尚品牌正是戳中傳統服裝實體零售業的“痛點”。

陳建志表示，國內服裝供銷體系里，長期采取的是代理經銷模式，“幾乎占據了70%以上?！币虼?，在這個鏈條上，擁有眾多利益層級，完全不可能自主決定，“無法在三個月內從設計開發到銷售生產，自己形成一個供應鏈閉環的快速反應，快速反應就是快速上新，快速返單?！?/p>

另外，在外界看來，在紡織服裝行業市場整體需求疲軟但消費新趨勢凸顯的趨勢下，高庫存一直是困擾服裝企業的重要因素。大量庫存直接影響企業的資金流，甚至會導致企業資金鏈斷裂，最終難逃倒閉的厄運。如何才能打破服裝行業的瓶頸，是目前亟待解決的問題。

新零售和新智造普遍被認為是“新引擎”，陳建志認為，這與“以銷定產”體系一致，“線上線下結合才是未來的趨勢，‘線下體驗+在線平臺’是新零售的核心，如何迎接新零售，即在效率為前提下，自然是要‘快’，即快下單、快反供應鏈、快物流、快反饋?！?/p>

陳建志提到，去庫存必須做到快速反應，以銷定產，以國外快時尚品牌ZARA為例，“ZARA是自營模式，憑借強大的快速反應供應鏈，可加快每月新品款式上新頻次，以此不斷刺激消費者購買欲望的同時，盡可能降低商品庫存?！?/p>

在快時尚品牌中，ZARA被認為是“標桿”，事實而言，中國出不了ZARA，根據國內服裝品牌70%以上采取代理經銷體系的現狀，“我們也在一起論證一個模式，有沒有一種可能，借由第三方來為國內服裝品牌公司服務，做到快速反應?！标惤ㄖ菊f。

在國內紡織服裝供應鏈里開始產生了一系列B2B平臺。2016年，傳梭智造正式上線，作為國內首家整合全鏈條服裝快反供應鏈B2B交易平臺，陳建志表示，傳梭智造大致基于三個互聯，即面料互聯、設計互聯、產能互聯，“基于三個互聯做一個‘繞道’，通過第三方協助，也就是說，這些品牌把它們快反款式、快速反應需求等等委托給第三方平臺來操作?！?/p>

陳建志表示，與國外不同的是，現在的快反體系強化的是一個操作模型，“從全渠道來加快，讓更多的品牌不止是開‘天貓’，上‘唯品’。全渠道在于移動端，甚至在于門店都可以進行很多數字化門店的操作?！?/p>

去庫存快反應，傳梭智造如何做?

據介紹，傳梭智造平臺整合了設計師、面料輔料商、加工廠、第三方質檢等資源，“我們目前集合了30幾家面料廠，做資源整合，數據對接，庫存深度在一定程度的面料廠，就直接把它們接入到快反面料庫里，這個未來可以幫它們做到快速上新、快速翻單。”陳建志說。

并且，“設計互聯”被視為重要環節，“目前，我們商品專家帶領著外面的50個加盟的設計師，平臺有多位設計師管理員來操作這個程序，那一年，其實我們大概要做到5000款以上，甚至要服務到幾十家的品牌公司。”

陳建志表示，這些專家團隊子都擁有著近30年的行業深度，以協助千余家優質服裝客戶經歷四次產業變革的從業廣度，“整個環節的過程中，‘面料互聯’跟‘設計互聯’最重要的一個品質掌控，到最后還是必須感性的，由5人專家小組來控管。”

有了這些基礎，對于款式迭代速度慢、易產生庫存積壓的品牌來說，如何將快反供應鏈落到實處?“傳梭智造”的做法是——快速上新、爆款翻單。

在傳統供應鏈周期和快反供應鏈周期對比看，從設計完畢到訂單生成、下單完畢、物料齊套、制造完畢、門店上柜整個流程下來，傳統供應鏈周期原本需要6-12個月，而快反供應鏈周期只需要1個月，并且，全部下單只需要10-15天。

另外，避免庫存的有效方式是快速返單模式，陳建志提到，在傳統訂貨中，代理商訂貨總是越過消費者需求，因此造成庫存?！叭绻麑⑹状武佖浀揭欢ㄖ?，然后根據消費者需求，進行小批量，多批次返單，缺貨時補貨，這就可以降低成本，增加效益?！?/p>

并且，陳建志更加關注的一點是“C2B”，“由消費者來反饋倒逼供應鏈，”因此，陳建志認為，供應鏈必須把它的服務延伸到智能門店，也就是說，做爆款翻單(同料翻單或同款翻單)的消費預測，不僅僅需要從消費結果上來看，還需要消費者在購物過程中的行為數據沉淀。

據透露，傳梭智造在智能門店的改造涉及在服裝上增加RFID電子標簽、在放衣服的道具與層板上放置感應器、以及在攝像頭中進行人臉和物件識別，進而獲得線下實體店鋪環境的消費行為數據，而這些數據包括“關注率”、“聯單率”、“試衣轉化率”等等。

陳建志解釋：“一個人提起一件衣服的次數，是不是相當于網上商城的一次點擊率，說明它的受關注程度。另外，一件衣服和一件褲子進行搭配的次數，是不是產生聯單的可能性。試穿了多次的衣服，有多大幾率可能被下一組客戶購買，從這些數據就可以判斷是不是需要派單?！?/p>

據介紹，傳梭智造的目標客戶有森馬、美特斯邦威、以純等大眾時尚品牌，以及營業額和品牌形象在第二梯隊的二三線品牌。目前合作品牌50家，服裝廠100家左右，此前不久，傳梭智造”已獲得千萬級人民幣天使+融資。

那么，快反目前能帶來什么幫助?據了解，傳梭智造CEO陳建志曾指導過阿里巴巴淘工廠的平臺建設，團隊根據以往的經驗，幫助工廠協同開發“精益管理”的快反流水線。在人員不變、設備不變的情況下，通過作業方法的改造提高20%的產能。

亨謙咨詢·首席供應鏈顧問朱金明指出，在傳統品牌品牌中，面臨著首單數量大、訂貨周期長、工廠質量/交期不穩、庫存積壓、爆款斷鏈/翻單難、速度不夠快等諸多挑戰，通過快速反應鏈，目前，整個反應周期能縮減了65%，庫存能降低15%，盈利增加100%。